開(kāi)拓雜技市場(chǎng)的三維路徑探索

余偉華

在中國(guó)文旅產(chǎn)業(yè)深度融合與高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代背景下，雜技這門古老的藝術(shù)，正經(jīng)歷從技藝展演向市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。項(xiàng)城市余家雜技基于多年實(shí)踐，探索出一條以“人才”為根本、以“團(tuán)隊(duì)”為支柱、以“意識(shí)”為先導(dǎo)的市場(chǎng)開(kāi)拓路徑，其核心可歸結(jié)為三個(gè)字：融、穩(wěn)、共贏。

人才之維：教育與產(chǎn)業(yè)的深度融合

人才是藝術(shù)傳承與市場(chǎng)開(kāi)拓的基石。我們通過(guò)構(gòu)建“教育與產(chǎn)業(yè)深度融合”的閉環(huán)生態(tài)，為市場(chǎng)提供不竭動(dòng)力。

我們的起點(diǎn)是項(xiàng)城市雜技藝術(shù)學(xué)校。自2005年創(chuàng)辦以來(lái)，學(xué)校即確立“舞臺(tái)就是講臺(tái)，景區(qū)就是課堂”的產(chǎn)教融合理念，并對(duì)所有學(xué)生實(shí)行“三免”政策（免學(xué)費(fèi)、免生活費(fèi)、免住宿費(fèi)），從根本上消除優(yōu)秀人才學(xué)習(xí)雜技的經(jīng)濟(jì)門檻。

我們踐行“練功在校內(nèi)、實(shí)踐在一線”的培養(yǎng)路徑，在校內(nèi)嚴(yán)抓基本功、安全功、體能功的同時(shí)，有計(jì)劃地將學(xué)生輸送到合作劇場(chǎng)和景區(qū)實(shí)習(xí)。這種“邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)習(xí)、邊成長(zhǎng)”的模式，使學(xué)生在學(xué)習(xí)階段就接觸真實(shí)舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到演員的無(wú)縫銜接，達(dá)成“畢業(yè)即就業(yè)”的高效轉(zhuǎn)化。

面對(duì)市場(chǎng)對(duì)復(fù)合型人才的需求，我們推動(dòng)“以藝為核、以美為主”的人才培養(yǎng)升級(jí)。創(chuàng)辦項(xiàng)城市第二中等職業(yè)學(xué)校，在雜技、舞蹈等核心專業(yè)外，增設(shè)社會(huì)文化藝術(shù)、藝術(shù)設(shè)計(jì)與制作等多個(gè)專業(yè)，并配套開(kāi)設(shè)音樂(lè)、美術(shù)、表演等課程。旨在培養(yǎng)既有過(guò)硬“絕活”，又具備良好審美與綜合素養(yǎng)的復(fù)合型人才。

這種“以企養(yǎng)校、以校促企、企校合一”的模式，形成了教育反哺產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)支撐教育的良性循環(huán)，成為我們開(kāi)拓市場(chǎng)最堅(jiān)實(shí)的底氣。

團(tuán)隊(duì)之維：扎根文旅一線的駐場(chǎng)策略

市場(chǎng)開(kāi)拓不應(yīng)局限于“去哪兒演一場(chǎng)”，而應(yīng)著眼于“怎么在那兒長(zhǎng)期立得住”。常態(tài)化駐場(chǎng)演出，正是實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略的核心抓手。目前，余家雜技擁有20支專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)，年均演出總場(chǎng)次超過(guò)1萬(wàn)場(chǎng)。

這種規(guī)?；?、常態(tài)化的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)生了多重效應(yīng)。一是為合作景區(qū)提供了穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的演藝內(nèi)容，增強(qiáng)了其產(chǎn)品吸引力，使我們從“節(jié)目供應(yīng)商”升級(jí)為“文旅內(nèi)容合作伙伴”。二是為傳統(tǒng)雜技開(kāi)辟了穩(wěn)定而廣闊的輸出通道，使其融入現(xiàn)代消費(fèi)場(chǎng)景。

更重要的是，我們正從“單一節(jié)目供給方”向“綜合演藝服務(wù)提供者”轉(zhuǎn)型。服務(wù)不再局限于劇場(chǎng)內(nèi)固定演出，而是根據(jù)景區(qū)需求，提供包括沉浸式互動(dòng)、NPC角色扮演、花車巡游等在內(nèi)的多元化演藝服務(wù)。

意識(shí)之維：服務(wù)文旅與擁抱傳播的思維革命

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，決勝因素往往不在于技術(shù)與節(jié)目本身，而在于觀念的更新。要贏得未來(lái)，必須增強(qiáng)三種意識(shí)。一是增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。我們要求團(tuán)隊(duì)從“我能演什么”轉(zhuǎn)向“你需要什么”。演出不僅要“好看”，更要“好用”，需精準(zhǔn)匹配景區(qū)的品牌定位、客流結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)節(jié)奏。通過(guò)深入分析，靈活配置演出形式與點(diǎn)位，使雜技成為提升景區(qū)整體運(yùn)營(yíng)效率與游客滿意度的有效工具。

二是增強(qiáng)傳播意識(shí)。我們?cè)诠?jié)目創(chuàng)編階段，有意識(shí)地植入“畫面感”和“傳播點(diǎn)”，使節(jié)目既經(jīng)得起現(xiàn)場(chǎng)審視，也耐得住鏡頭推敲。余家雜技及相關(guān)節(jié)目話題在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)累計(jì)近20億次的傳播量，不僅為合作景區(qū)導(dǎo)流，也反向提升了品牌知名度與吸引力，形成了“內(nèi)容傳播—流量導(dǎo)入—品牌提升—業(yè)務(wù)增長(zhǎng)”的共贏。

三是增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)。我們堅(jiān)持“走出去”，組織團(tuán)隊(duì)觀摩學(xué)習(xí)優(yōu)秀項(xiàng)目，系統(tǒng)對(duì)標(biāo)其在敘事、舞美、科技應(yīng)用等方面的經(jīng)驗(yàn)；堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，邀請(qǐng)業(yè)界專家交流授課，為創(chuàng)作注入新思想，確保創(chuàng)作理念與作品質(zhì)量持續(xù)迭代，與市場(chǎng)前沿同頻共振。

（作者單位：河南省余家雜技有限公司）